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特优仕殷慷:夯实基础 打造照明一线品牌
发布时间:2014-2-10  关注次数:1339
      编者按:初从复旦大学的电光源专业到职业讲师,再到雷士、飞利浦等行业一流照明企业,最后现在的特优仕,他坚持专注照明行业二十年,见证了中国照明行业的不断发展与转变。新兴LED产品的不断推进,引发中国照明行业的新一轮洗牌。行业变革之中,特优仕紧抓机遇,飞速发展。在2013年,在他的带领下,特优仕不断的夯实基础、坚实基石,努力从行业内公认的“黑马”向照明行业第一阶队不断靠近中,他就是本期的嘉宾——特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理,殷慷。
      《家居大咖秀》 第46期
      本期嘉宾:特优仕光电科技(上海)有限公司 董事总经理 殷慷
      新浪家居:柴鑫垚
      行业洗牌 特优仕亟需抓住机遇
      新浪家居:您如何看待目前的照明行业?
      殷慷:照明行业由于技术的变化比较大,对于一个家庭来说自己使用的产品都是从一个模拟到数字的过程,比如电视机从原来的显像管到数码,照明也是从原来的气体放电就是模拟的到半导体,其实也是这样一个过程,照明如果切换过来的话以后家里都可以用直流电了,甚至将来你可以用太阳能发电用蓄电池,而不使用交流电了,其实背后是隐藏着这样一个变化。所以它会带来一个就是让整个照明行业非常“热闹”,吸引很多资金进来,第二个也促使了一些品牌发展起来。所以从泛家居的角度来讲,照明行业时一个变换比较快的这样一个行业。
      特优仕也是看中这样一个机会,我在这个行业工作的时间也比较长。正式的工作已经有二十年了,以前在复旦读的专业也是电光源,做了三年老师,讲的就是照明。然后在飞利浦十二年,在雷士五年。我们有非常强的团队,在其他产品——包括手机、数码相机等电子产品更新换代的时候,都会有一些新的品牌出来,整体的技术路线和管理的思有一点不一样,所以我们是看到这个机会来玩这个东西的。关注点的话我们还是一步一步来的,大的方向我们是关注室内,因为照明在室外也有一些大的景观、路灯等等,但是我们是关注室内,室内以往是纯工程的,现在我们是三七,可能70%是工程的,30%可能是一些家居零售的市场。
      2014年的重点的话我们还是在灯具市场或者建材市场建我们的专卖店,2013年我们建了150家,2014年的话到上半年会建到500家。有500家店的基础上我们再往1000家发展就很快了,如果有1000家店的量,那么在整个照明行业内就会有一定的地位了。我觉得目前这样的机会是LED给我们的,如果没有这样一个基础的话我们开专卖店的成本是巨大的,尤其是现在技术更新很快,在2013年我们推出新产品的速度在整个照明行业内是第一名的,我们的供应链以及产品开发的速度是最强的,所以有这个机会。如果做传统产品的话我们没有这么快,因为像大的品牌已经成体系了,你要去超越他们是很难的,所以我们是在这样的一个行业背景下做的这样一个定位。所以14年是我们非常关键的一年,等于我们去年打了一个基础,14年会在行业内立起来,现在行业内把我们当成一个潜力股、潜力品牌,但是我们不会仅仅满足于“黑马”这样一个角色,我们要做行业内的“大牌”。
      顺势而为 产品技术研发是核心竞争力
      新浪家居:您是12年进入特优仕的,您觉得13年与12年相比特优仕的整体销售情况怎么样?
      殷慷:我们特优仕增长很快,差不多增长了一倍多差不多两倍的样子,关键是我们LED以及新产品的比重非常大,所以我们增长的速度非常快,因为增长慢的话就没有机会了。其实电子产品就是这样的,照明产品往LED转换其实具备了一点消费电子产品的特性,你看消费电子产品做得好的企业,在产品上面一定是要领先的,产品领先的背后就是对于管理的要求比较高,比如原来的传统照明,像你们有印象的日光灯管,其实十年二十年都一直是这个样子的,它的产品周期很长的,但是现在LED不同,它的产品周期甚至是按月来算的,表面上只是一个时间的缩短,但其实对整个供应链的管理、产品开发的管理、库存的管理里面的信息系统的要求是很高的。如果你们接触做服装的话就会体会到,衣服谁都会做,但是做的好的和做的不好的之间的差距还是很大的,像优衣库、ZARA等等他们的库存周期是非常短的,可能只有十天,如果你的库存有五十天那就肯定要输给他们了,背后就是这个道理。
      新浪家居:您刚刚也提到了技术这方面,那么特优仕在2014年的技术研发与产品创新主要会针对哪些方面?
      殷慷:现在平均来讲LED在行业内的渗透大约在20%左右,其实80%还是传统照明,但是我觉得我们做什么事情都一定要顺势而为,LED的发展一定会经过一个过程,所以我们目前的产品开发的聚焦的点还主要是在LED方面,我们是想率先把LED的销售占有提升上去,像今年我们的LED的销售比重大概就占七成,总体的销售量在增长我们的占有率又这么高的话,那整体的销售就会增长,总体来说就是要先人一步,这是我们一个很大的思路。
      新浪家居:您刚提到2013年是特优仕在打基础的这样一个阶段,您对特优仕这个品牌在未来几年的发展有怎样的期待?想要将特优仕这个品牌打造成怎样一个高度?
      殷慷:我们的主要想法是把特优仕做成一个一流的一线品牌,第一团队,现在我们可能还处于二三线团队这样一个位置。特优仕的工厂从05年开始就有了,原来是做专业的市场,为大客户服务,比如说NIKE、肯德基等等,其实除了这些用户知道我们其他消费者是不会听说我们这个产品的,在市场上没有店面,产品相对来说也比较专业,跟普通消费者也没有什么关系。我们开始玩这个事情主要是看中LED不止是在专业市场切换,在普通消费者市场或者零售市场都会切换,那么现在没有一个品牌是将LED产品做得非常好的,那么我们看中的就是这样一个机会,希望能够用三年的时间进到第一军团吧,五年左右达到行业前几名这样一个水平。过去几年我们也做了很大的调整,包括商业模式、产品、团队、内部的管理等等,这样的基础显然是足够支撑将来快速的发展的。
      LED时代已经悄然来临
      新浪家居:您以前也在飞利浦、雷士等工作过很长一段时间,您觉得特优仕在照明行业内的优势主要体现在哪些方面?
      殷慷:照明行业从LED进来之后,所有的外资品牌的好日子就过掉了,为什么这么说呢?我在飞利浦十二年,因为以前这个行业里面在全球做的比较好的品牌主要是做光源部分,这个市场里面主要是光源和灯具,那么光源的产品比较单一,比如灯泡在美国和在其他国家是一样的,所以适合大规模生产,在全球行销,再加上一些专利的保护等等,这样比较容易造就一些大的品牌,小品牌没有这个产量达不到这个规模就不行。灯具的话有点像服装,比较个性化,美国人和中国人喜欢的灯具风格都是不一样的,欧标的也是不一样的,所以撇开光源,从灯具的角度来说都是本地化的,所以你可以看到在中国,除了飞利浦这些做光源的外资品牌有一定的市场以外,很少听到一些灯具的大品牌。所以回过头来,为什么我说外资大品牌以后的日子就难过了呢?因为LED以后与灯具是合在一起的,不是拆开来的,举个例子,比如说一个筒灯,原来是要拧上一个灯泡就可以了,但是现在LED与灯就连在一起了。为什么这样做呢?原来的光源是有寿命的,比如6000小时、8000小时就要更换了,但是现在都可以坚持2万甚至3万小时的寿命,基本上5年、甚至7、8年都不需要更换了。如果再更换的时候肯定就是要重新装修,那么在重新装修的时候肯定就要买整体的灯具,那这个时候的解决方案就需要个性化来支撑了。我们目前在做的工作就是拿LED去替换过去的光源产品,这个不光我们在做,所有的人都在做这件事情。不是说大的外资品牌没在做,只是他们也会经历一个转变的过程,可能会用两年的时间,那么我们就是看中这样一个时机,就像火箭发射一样,两年以后能上去就上去,上不去就结束了。因为建材类产品与消费电子产品还是有些不同,还是比较复杂的流程,不像手机你买了之后就可以用了,但是灯具产品不见得是你亲自买的,像办公室的灯是谁买的你根本不知道,最后“一公里”是比较复杂的,有些人说我做些广告,这是没有意义的,买灯的人根本不看广告的。灯具产品面对的不一定是消费者,也可能是小型装饰公司,这样就需要我们有足够的经销商,13年我们将基础已经打好,14年是我们非常关键的一个时间点。
      从单一卖产品 变革到服务时代
      新浪家居:听您刚刚的介绍我觉得照明行业是从产品变革到了服务的年代,现在的品牌商不是单纯的只提供产品,更多的是提供一种服务,在这种时机下,我们这种新型企业会更加的灵活?
      殷慷:这个很重要,首先,灯具的产品一定是本地化的,第二个就是光源在整个灯具领域的占比还是比较有限的,各地的消费能力也是不一样的,在欧洲很正常的价格到中国可能就偏高了。还有一个就是灯具的品种是非常多样化的,一定要将上下游产业链完全打通,才有可能实现我们的目标。
     新浪家居:您提到的上下游沟通的形式,特优仕准备用几年时间来打造这种形式呢?
     殷慷:我们去年下半年已经开始启动我们“好伙伴”的计划,预计在14年就可以完成,因为我们和经销商不是一个买卖的关系,只有经销商“健康”,包括他的经销商也是“健康”的,这样产业链整体才是健康运作的。如果要做覆盖面比较广的企业,那么供应链是非常重要的。
     新浪家居:品牌对于企业的发展是非常重要的,特优仕准备如何打造品牌?
     殷慷:首先我们要对品牌做好定位,要先想清楚我们想做什么,有所为有所不为,首先产品线要聚焦,第二产品要定位中档偏上,无论从品质还是形象的角度,第三个是定位在解决方案。13年的重点我们是放在渠道开发上面,14年如何增加渠道的覆盖面仍然是我们非常重要的工作,但是这不是我们的最终目的,最终目的是让消费者来认识了解我们的产品,来刺激他们消费,这也是我们14年的重点工作。
     新浪家居:在工作之余,您可有什么兴趣爱好吗?
     殷慷:以前喜欢球类运动、慢步或锻炼操,2013年因为工作原因基本上将这些爱好搁置了,现在的阶段是全心全意专注在工作上,因为想做一线品牌,这个目标要达到还需努力。
     新浪家居:您最欣赏哪类的企业家?
     殷慷:没有特定的去喜欢谁,但是成功的企业家都有一个共同的特点,就是专注,这是我非常欣赏的。
     新浪家居:在用人管理方面您最看中员工的哪项素质?
     殷慷:我觉得是执行力。对于我们来说,核心团队的选择往往是有经验的,但所有的员工必须是行动能力很强的。
     新浪家居:您认为目前照明行业有没有遇到发展瓶颈?
     殷慷:照明行业是压力很大,同时又十分“好玩”的行业。虽然市场总的需求量并没有增加多少,但是随着LED热,更多品牌开始进驻这个行业,市场处于一种“透支”状态,品牌的更新换代速度很快。
     附:特优仕光电科技(上海)有限公司简介
     特优仕光电科技(上海)有限公司作为中国照明行业领先企业,是我国权威的LED产品生产商以及节能照明方案提供商。公司致力于通过先进的技术和高效的服务为用户提供优质、节能、绿色、持久的整体照明方案。公司于2005年在上海正式挂牌成立,于2012年7月成功在香港注册为特优仕控股有限公司,是我国新兴LED照明企业中最具发展潜力企业之一。
特优仕拥有行业顶尖的管理团队、优秀的渠道团队以及专业的工程团队,在我国两大照明行业繁荣之地上海、广东中山拥有大规模的生产基地,并拥有专业的生产研发团队,员工超过千人。公司产品涉及商业、办公、学校、医院、建筑、工业、家居等多领域,在室内照明技术方面处于行业领先地位。秉承以用户需求为核心,在专注LED市场开拓的同时,我们更专注于照明技术的创新。特优仕目标是塑造领先的LED照明品牌,成为中国主流的照明企业。