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商照火热,如何突围?
发布时间:2013-8-8  关注次数:951
    卓越的光环境有助于购物氛围的打造及购物环境档次的提升,能直接促进销售额的提升。于是乎,近年来,越来越多的商家开始注重光环境的打造,从而也掀起了LED照明行业在商照领域的热潮。然而,这块“最甜美的大蛋糕”由于过分密集的资源投入导致竞争进入了白热化,投身其中的LED照明企业大都感觉“不好混”。商照到底该不该做?企业怎样才能突围?
 
    1、 请简要分析“商照火热”的成因及具体表现。(可举例说明)
 
    答:确实如此,近几年商业照明如火如荼,基本上这已经成为商家必争之地。主要原因很简单,第一,商业照明需求量非常大,LED节能效果在这样的项目上作用非常显著,容易获得关注度;第二,商业照明企业较普通家庭对LED的价格敏感度低,很多企业也愿意尝试“初始成本巨大、长期成本低廉”的方案;第三,商业照明在光学设计、照明设计和迎合功能环境要求等方面要求相对较高,这也是照明产品最容易看到效果的地方,大企业想做品质,小企业希望用商照证明自己的实力,一个项目做完会有很多行业外人看得到,对于企业的发展宣传起到了很好的作用。
 
    2、“商照过热”对整个照明行业的发展造成了怎样的影响?
 
    答:影响是比较大的。打个比方,一块蛋糕均分给10个人吃,每个人都可以细细品尝到这块蛋糕的美味,一块蛋糕均分给1000个人吃,每个人只吃到一点点,甚至是食不知味。这就是目前商业照明过热引发的后果,太多企业争先恐后进入商业照明,可能的结果就是很多中小型企业得不到历练的机会,企业恶性竞争加剧,实力雄厚或者急功近利者更用低价格来打击新进入者,这单单是从照明行业来讲;从消费者角度来说,由于竞争企业过多,消费者眼花缭乱,为避免照明产品质量参差不齐,消费者可能更倾向于选择具有一定知名度的照明品牌,这种趋利避害的天性将导致一块蛋糕本来1000人均分,现在只由其中的100人来均分,很多中小企业无功而返,劳民伤财,更有甚者会用低价格战略来打击对手,结果就是两败俱伤,一损俱损。
 
    3、 请结合我国整体经济进程及LED照明产业发展形势,分析商照的现状及前景。(可举例说明)
 
    答:很多人认为商业照明是一篇潜力无限的蓝海,事实上,行内人都知道商业照明市场早已成为竞争激烈的红海,而上述分析就是商业照明的现状。至于前景,由于目前技术局限以及品牌竞争,商业照明现状在近期还很难有所突破,只能通过优胜劣汰进行企业洗牌,待到市场降温后,商照市场中的强势企业才有可能渐渐展现出来。
 
    4、 您认为想要在商照领域突围的企业,应掌握哪些制胜之道?
 
    答:想要在商照领域突围的企业众多,但突围又谈何容易,企业需在全方位做好提升,我认为:技术是核心,资金是保证,质量要过关,服务要完善。需要对商业照明进行再细分,这样也可以让很多企业都能量力而为,企业也应该找准目标再展开行动,更要做好打持久战的心里准备。
 
    5、对于已经投身商照战场及准备投身其中的企业,您有何建议?
 
    答:对于已投身商照领域的企业,要发掘自身优势,避免和强势品牌企业硬拼,寻找市场薄弱点,快速出击,才能尽早的提升自己在该领域中的地位。对于未投身其中的企业,必须要慎重些,商业照明做好会带来利好的前景,但不要急功近利,企业如果没有过硬的实力,没有稳定的资金链,没有独占鳌头的技术优势,最好还是避其锋芒。