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《照明周刊》专访特优仕董事总经理殷慷
发布时间:2013-8-5  关注次数:1034
    尽管被称为第四代光源的LED其发展历史只有短短几十年,然而,所有的预言及事实都在表明,21世纪,我们将进入以LED照明为代表的新型照明光源的大时代。LED照明节能革命,是一场被喻为“具有历史必然性的”、极其契合可持续发展观及节能减排国际主题的伟大革命。
 
    而这场革命的成功,离不开那些把激情、智慧与梦想投于LED照明事业的代表性人物,尤其是那些发挥了行业标杆作用的领军人物。他们前进的每一步,都是最为动人的音符,汇聚成行业发展的恢弘乐章。他们以始终如一的信念与坚持,成就了一份非凡的事业,走出了LED照明行业一条光辉的路途,大力推进了自身乃至行业的发展。他们的智慧与坚持,值得整个行业学习并为之喝彩!
 
    那么,这些行业的领军人物当初又是如何一步一脚印打拼天下,缔造了个人奋斗的传奇?如何高瞻远瞩勾画出了企业发展的“蓝图”?关于未来,他们又有何想法及规划?
 
    相信这不仅仅是我们,更是整个行业都希望聆听的传奇。对此,《照明周刊》特打造了行业领袖人物专栏,希望可以从行业领军人物的个人奋斗传奇、管理方式、营销战略、品牌理念、产品理念等各方面多维度切入,通过一纸笔墨,记载行业领袖人物的传奇及风采,以飨读者的同时,为中国LED照明行业传播更多正能量、鞭策在行业中奋斗着的企业及个人坚定前行。
 
 
 
    一、个人的传奇·行业的传奇
 
    1、  从爱迪生发明白炽照明电灯,到今天的LED,人类用了150年的历史。照明行业,从诞生之日起便被赋予了太多的期望。
 
    请问您当初是在怎样的整体经济形势和行业形势下,如何与照明行业结缘的?是怎样的偶然或必然,引领您走进照明行业?请与我们分享一下您与照明行业的故事。
 
    答:我和照明结缘是从1985年大学开始,加上留校工作的三年时间,我在复旦光源与照明工程系学习和工作了十年,那时复旦聚集了以“蔡祖泉-中国电光源之父”为代表的一批行业精英,他们理论基础扎实、动手能力超强,为人师表,让我热爱上照明行业,并且热爱之情日益强烈。
 
    我喜欢有挑战的工作,所以1995年当得知全球最大照明企业飞利浦照明在中国加大市场发展,我就和当时上海照明界中比较年轻的几位朋友成为第一批员工,一干就是整整12年,我担任工程总监和灯具产品经理,参与的工程项目遍布大江南北,至今路过时仍然充满成就感,飞利浦也在这些年中从刚进入逐渐成长到中国照明业冠军的位置。
 
    2000年后国内照明企业的发展引起我的关注,其中雷士照明的品牌经营与众不同,发展神速,让人充满好奇,所以当吴长江盛情相邀时我就义无反顾地加入了雷士照明,2007年到2012年我在雷士工作了5年,这是激情燃烧的岁月,公司的渠道建设独树一帜,快速发展,成为行业第一品牌,并在香港主板上市。
 
    这几年我开始关注led的发展,认为是行业进行颠覆性洗牌的阶段,百年一遇,对此顾晓艺和我有着非常一致的看法,所以2012年就加入特优仕照明,努力把特优仕打造成一流的照明品牌。
 
    2、正如我们看一人不仅仅要看到他今天的成功与辉煌,也要看他辉煌背后流过的汗和泪。我们相信,行业领袖们每一道光芒的背后,都有着旁人难以想象的甜酸苦辣,每一个成功背后,都有着不一样的付出。在您的奋斗历程中,想必也有过不一样的阵痛与甜蜜,一定也有着许许多多足以感动自己、感动别人的坚持。
 
    假如把您的这段奋斗史浓缩成一个个故事与闪回,那么,在您的脑海里,最为深刻的是哪些画面、哪些情节与故事?请与我们一一分享。
 
    答:在照明行业时间长了,朋友相对比较多,这是我最开心的事。我一直以为照明行业不是太复杂的事情,我们提供的是用户需要的产品和服务,所以做照明生意可以交朋友也可以赚钱,不是件简单而快乐的事情吗?以这样的心态去工作,你不会觉得辛苦了。
 
    在飞利浦工作的时间最长,所以我非常怀念那时的伙伴,怀念那时高低不平一起行走在上海陆家嘴金融区的工地上、行走在成都双流机场的工地上、行走在北京鸟巢的工地……
 
    雷士最强的是渠道,经销商遍布全国各地,每到一地,你都能得到热情地招待,大家亲如一家,而运营中心又是雄心勃勃,和你分析市场现状、探讨未来发展。
 
    这些都过去了,我想我现在最让我感动的是特优仕的团队,虽然年轻,但充满活力,我们希望能创造出照明行业新的奇迹,我们在路上。
 
    3、一路荆棘,一路绽放。在您的奋斗史中,是否曾经有过“最难的时候”?在这些时候是否想过放弃这个行业“另觅佳境”?最终是什么原因让您选择坚持这一份事业?而您又是通过怎样的策略与措施“化险为夷”,描绘出个人及企业发展的美好蓝图?
 
    答:回顾我的经历,我认为我的发展还是比较顺利的,照明行业过去20年的发展是中国经济的缩影,给你提供了足够的想象空间和选择,你可以在外企打工、在民企发展或者创业,其实各行各业是相通的,照明行业的经营体会对其他行业也是有启发的。如果在这样的行业中你找不到自己的位子,那在其他行业也难有发展。
 
    照明是一个好玩的行业,360行都会用到照明,你有机会和各行各业的人打交道,你可以从客户需求的变化体会中国经济的变化和发展,非常有存在感。
 
    4、作为行业的领军人物,您的奋斗史不仅仅是个人的传奇,更是铸就了照明行业的传奇。您的精神、品质、思维、策略、理念、战术鞭策着许许多多在这个行业奋斗着的人。
 
    请以您的切身感悟与我们分享一下,您认为一个人想要获得成功,在精神、品质、策略、眼光、战术等各方面需要具备哪些要素?
 
    答:要有战略思维,看清大势,顺势而为,必将事半功倍,照明行业的品牌企业发展就是很好的例证,正是中国房地产、商业、工业等领域的发展,造就了各个照明领域的快速发展。
 
    要抓重点,企业发展的不同阶段面临的问题是不一样的,不能面面俱到,抓住重点不放,做好做透。乐观并坚持,人生苦短,要快乐工作,才能坚持。
 
   
 
     二、伟大蓝图的构筑·品牌的创建经营之道
 
    1、经过多年的积累与奋斗,您带领着您的企业与品牌走出了一条辉煌的道路。在您的引领下,企业与品牌步入了稳健的发展。请与我们分享您在品牌经营及企业管理方面的心得及体会。
 
    在企业与品牌经营方面,您有着怎样的理念与见解?请结合实际情况与我们一同分享。
 
    答:企业的品牌经营是一份长期而又艰苦的工作,这是一份必须用心专研同时又需要足够耐心的工作。起初,你需要创立品牌,树立品牌形象,让品牌形象走出去。建立好企业品牌后也不可以不了了之,你还需要长期维护,让广大的消费者能够随时随地想起你,有很多现实的例子可以举,比如曾经国内一家名牌企业,靠着电视广告获得了一定的美誉度,但这家企业以为品牌宣传到达这个阶段就不需要再投入,结果呢?几年后,由于消费者看不到该品牌宣传,渐渐淡忘了这家企业,有一次我在产品架上突然看到这家企业的产品,才知道他存在。同样这也是很多品牌为什么会每年定期都有广告发布的原因。
 
    当然特优仕刚刚起步,目前仅处于建立品牌的初期,这时候,宣传渠道更为重要,我们必须考虑到企业自身形象,然后尽可能多的选择适当的渠道进行宣传,一个品牌从无到有不仅仅需要的是胆识,更需要踏实。
 
    2、在企业与品牌的经营管理中,您所带领的企业沉淀出了独到的企业文化与企业气质。请与我们一同分享贵企业的文化与精神要领。并分享这种企业文化对于品牌发展及企业稳健成长的帮助。
 
    答:我希望特优仕在LED行业的“春秋之战”中可以年轻富有朝气,处于一种学习的状态下,不断累积,厚积薄发,这就是我们的企业文化:以人为本,踏实学习,品质为先。
 
   至于帮助的话,当你明确了你的方向,自然知道路在何方,之后就是踏实走好每步,坚持到底。
   
    3、请评价当前形势下照明行业中企的企业经营现状与品牌经营现状。对于广大照明企业,您有何建议。
 
    答:目前看来,照明行业还不是尽如人意。传统的照明行业受到了新兴LED照明行业的严重打击,传统照明现在能获得利润的已经比较少,很多企业转行到LED照明,一些地方政府也直接鼓励LED照明企业的兴起,造成近几年LED照明企业鱼龙混杂,但真正能够成长起来的大照明企业又少之甚少,除少数几家或是资金实力雄厚,或是拥有自身产品技术,或是前期品牌塑造已经相当良好的企业。不仅如此,国外很多资深的LED照明企业也开始进入中国,像飞利浦、欧司朗等国外大企业,对国内LED照明小企业的冲击也非常大。国内照明行业中,很多人还保留着做代工企业,以量为优的古旧思想,对其企业的长期规划还欠佳思考。生存尚且艰难,何况品牌之路。
 
    但是,《易经》中,有一句话叫做:“易,穷则变,变则通,通则久。”对于LED行业这是一个艰难的年代,同时这也是一个充满机会的年代,关键要看LED企业怎么看。保持资金链顺畅,发展更好的技术,还有坚持品质品牌道路,或许这就是出路。
 
    4、您认为企业及品牌经营的要素包含哪些?请简要分析。
 
    答:我认为品牌经营的要素需包含以下几点,首先是要建立卓越的信誉,然后争取到更为广泛的支持,再来就是吸取更多更好的经验,最后是与行业内很多企业建立良好的关系。这几点同时做好的话,那品牌经营才能做到极致。
 
 
 
    三、慧眼看未来·企业发展规划及策略
 
    1、您认为照明行业发展趋势如何?请结合政策、经济、行业前景等各方面因素综合分析。
 
    答:中国古话有云:分久必合,合久必分。从传统照明方面来讲,照明行业正处于一个合久必分的局面;从LED照明方面来说,这个市场正处于分久必合的历史进程。整个行业的发展趋势非常明朗,那就是优胜劣汰,简单来说,没有相对优势的企业将会出局。虽然国内LED行业政策相对比较诱人,但过多企业的进入也造成了这个行业在没有规章制度下,恶性竞争的不争事实,这导致了很多企业不顾后果的以低价获取短期利润以及很多企业利润得不到保障的现状。当然,照明行业投资者已经开始理性化,不过国内LED生产链下游,也就是LED照明,目前投资还是比较热门的,相比较而言,很多企业对这些资金不能物尽其用,企业短视现象过于严重。至于行业前景,不得不说,LED照明行业的冬天即将过去,一个发展成熟、条理清晰、几分天下的局面正在建立。面对这样一个复杂的市场,我给大家的建议就是:要有足够的企业远瞻性。
 
    2、对此,您有何发展规划及应对策略?请从管理、营销、产品、技术、研发、综合实力等各方面切入,谈谈您的见解。
 
    答:前面我已说过,对于国内照明行业,这是一个严冬,但:“易,穷则变,变则通,通则久。”这也是为什么在行业前景如此严峻的情况下,特优仕照明还如此乐观的原因,如果按照国内普通照明企业的路线走,我们不敢保证我们到底能走多远,所以越是在这种情况下,我们越是要走出一条不同寻常的路。
 
    对于特优仕来讲,长期发展规划就是走上一条品牌化的道路,我们要做LED主流品牌“特优仕照明”,从无到有,从有到更加富有。短期规划则是在两年内,走上品牌化之路,让特优仕照明家喻户晓,企业利润能得到一个飞跃的稳定平台。
 
    一个企业要想走上品牌化道路,看似简单,实则困难。这不是一件说做就能做得好的事情,需要一个企业多方面的提升,从整体上达到一个优质的状态,比如管理团队,要生存就必须广纳良才,同时管理层一定要做出明确的榜样,指引整个企业走向正确的方向,我们不容许重大错误决策的产生;比如营销团队,在特优仕照明,这些人才是我们抓住有效宣传渠道不可多得的宝贵财富;比如产品,这是一个消费者更加在乎“品质优”的年代,没有质量的保证,何谈竞争力;比如技术,国内照明行业中,这还是一块短板,正因为如此,这也成为能够存活下来的王牌,拥有技术,等于提前获得了LED大时代的VIP卡;至于其他方面,资金也是一张王牌,一条顺畅的资金链和拥有LED技术实力同样重要。