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【仕·专访】特优仕COO何伟:”照明品牌企业的突围之路“
发布时间:2015-7-7  关注次数:840
主持:张沃仁
嘉宾:何伟·特优仕照明COO首席运营官
时间:2015年07月05日20:00—21:30
记录:光明小助理Jessica
 
主题的核心思想?
 
Arvor:大家好!今晚有幸邀请到特优仕照明首席运营官“何伟”做我们的对话嘉宾!现在有请何总跟大家打个招呼!
何总:张总好!各位群友好!
何总:感谢张总的邀请。
Arvor:不客气!何总,您今晚对话主题是《照明品牌企业的突围之路》,咱们正式开始!
何总:好的!
Arvor:第一:您选定这个主题的核心思想是什么?
何总:嗯。
Arvor:您说说。
何总:这几年,LED照明进入到发展的快车道,竞争非常激烈,照明行业受到大环境的影响又很大,大家日子都不好过,如何从这么恶劣的环境中找到适合自己的发展之路,是很多人每天都在思考的。
何总:希望借这个机会和大家探讨。
 
运用自己企业的实际运营经验
 
Arvor:的确如此!您能否通过自己企业的实际运营经验为我们大家展开讲讲,谢谢!
何总:首先,要看到行业的机会。
Arvor:怎么说?
何总:照明行业正因为LED技术的快速成熟而发生着剧烈的变化,这种变化是革命性的。
Arvor:您继续。
何总:我们目前看到的LED照明产品还处在简单替换传统产品的时期,样子都长的很像。
Arvor:然后呢?
何总:而真正的创新产品、创新应用还没有大量涌现。
Arvor:就是说真正颠覆性的产品还没有出现?
何伟:可以这么理解,现在还处在1.0时代,LED照明的时代才刚刚开始;首先这是每一个企业应该要看到的。
Arvor:这是首先,那其次呢?
何总:当然今天我们不是探讨技术和产品趋势,企业首先要知道这个发展的方向,其次要有近期的打算,也要有长远的打算。
 
特优仕是如何“干”的?
 
Arvor:您能跟我们大家说说特优仕是怎么干的吗?
何总:首先我们判断未来的产品会走向两个方向,一部分产品会标准化,一部分产品会个性化。
Arvor:您继续。
何总:标准化产品,需要考验从研发到制造到渠道的系统运营,个性化产品需要考验从销售前台到制造后台的响应,考验产品和技术的解决方案。
Arvor:明白!但要做好这两点不容易!
何总:是的。
 
特优仕是如怎么做的?
 
Arvor:请问特优仕是怎么做的?
何总:照明的产品线太宽,渠道杂。
Arvor:所以,贵司在做减法?
何总:可以这么说。
何总:我们先弄清楚这个大方向,现阶段从局部入手。
Arvor:就是说暂时不考虑大而全,而是小而专、专而美!
何总:不完全,应该说适当的小,不会过于小。
Arvor:OK。
 
大处着眼、小处着手
 
Arvor:我理解的《照明品牌企业的突围之路》远不止这些,如果刚刚这些算是第一点,那么您的第二点是什么?
何总:第二点是现在正在谈的话题,明确行业变革的机会后,应该还是从局部入手,保持好发展节奏。
Arvor:请你具体展开一下...
何总:照明的应用过于广泛,企业发展初期还是要从大处着眼、小处着手。
Arvor:嗯!
何总:结合自身的能力,自身的基因,把目前能干好的事情先干好,先打一块山头再说。
Arvor:逐步推进!
何总:集中优势兵力打歼灭战,这是毛主席的军事哲学,也是创业企业的发展指南,呵呵。
 
特优仕突然的“静”是?
Arvor:何总,我想问一些更直接的问题,OK?
何总:可以的。
Arvor:我们知道您近些年经历了“雷士—美的—特优仕”,您可以说说这几个企业的优劣势与区别吗?
何总:张总,这个问题私下聊,呵呵。
Arvor:好!我换种问法:TUS在去年乱起旋风,而好像您运营之后突然静了下来,这里面的原因是?
何总:这个问题好。
何总:今年的特优仕正处在调整阶段,练好内功;首先要明确自身现阶段的定位,和主攻方向;并且围绕这个做调整,上半年我们主要在埋头做这个事。
Arvor:OK!就是说TUS其实去年是没有完全准备好的,可不可以这么理解?而您接手运营之后,作了全面的梳理与调整?
何总:正在努力中...
Arvor:何总睿智!
何总:我展开讲讲。
Arvor:当然!您说!
何总:我希望找到特优仕的长处,尽量发挥出来。
特优仕长处?如何发挥?
Arvor:找到了吗?如何发挥?
何总:当然。
Arvor:您继续。
何总:特优仕的产品线比较长。
Arvor:嗯!然后呢?
何总:但总体来说比较平,缺乏特别突出的部分;我们有优势的部分,没有凸显,特优仕其实从2005年开始的,有自身的基因和优势。
何总:我们需要把这个基因和优势挖掘出来,并且加大力度强化。
特优仕第一炮的杀伤力?
Arvor:好的!假设说TUS已经开了第一炮,您能总结一下这一炮的杀伤力吗?
何总:关键还是做好自己吧。
何总:其实特优仕多年以来,在基础照明板块,有沉淀。
Arvor:好的!我们都知道TUS上个月发文说T8LED管9.9元,我想知道效果如何?
何总:6月成长了20以上吧。
何总:基础照明是特优仕现在的主攻领域,这个产品当然在其中是重要的。
何总:我继续聊一下这个话题。
Arvor:可以。
何总:顾总在2005年创办老特优仕,多年来,在灯盘、支架、筒灯等领域的业务沉淀还是很够的,加上他是飞利浦中国最大的经销商,灯管卖的最多,所以在这些类产品上的理解和资源都很不错。
Arvor:老顾是行业榜样!
何总:而这些产品,最终的应用,都是在基础照明,主照明。办公、超市、学校、医院、停车场、车站。
Arvor:继续。
何总:所以,我们围绕着老特优仕的基因来强化,从产品,到渠道。
Arvor:明白了!
 
TUS的下半年重心?
 
Arvor:最后几分钟,我想再问两个问题:第一、TUS下半年的重心工作与未来的规划是什么?第二:围绕《照明品牌企业的突围之路》这个主题,您对行业朋友们有什么好的建议及注意事项?谢谢!
何总:产品重点上,流通类的灯管、支架,工程类的灯盘、平板灯、筒灯。
何总:下半年,8月份,我们会推出全系列的办公类产品。
Arvor:您继续。
何总:这里边有结合LED的特性的全新产品,同时,现阶段正在全国持续开发有工程能力的经销商。
 
TUS对行业朋友们的建议
 
Arvor:OK!围绕《照明品牌企业的突围之路》这个主题,您对行业朋友们有什么好的建议及注意事项?谢谢!
何总:找到自身的能力点,先做自己擅长的事情,有了基础,再图发展。从产品、渠道到供应,把运营体系匹配上。
Arvor:谢谢何总的干货和分享!
何总:谢谢张总!
(文章摘自“光明小院”)